OBJETIVOS DEL CURSO                  

Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.

ÍNDICE  

1. Técnicas de negociación         

               1.1 El proceso de negociación

               1.2 Antes de la negociación

               1.3 El grupo negociador

               1.4 La comunicación

               1.5 Aprender a negociar

               1.6 Fases de la negociación

               1.7 Tácticas y trucos

               1.8 Poderes y habilidades

               1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta

               1.10 Concesiones

               1.11 El tiempo en la negociación

               1.12 Errores más comunes en una negociación

               1.13 Supuesto práctico

               1.14 Cuestionario: Cuestionario final